Кейс № 111-4


        


Кейс № 111-4

Рейтинг:
(0)

Анонс и подробнее

Автор кейса:
Специалист № 111
Пришлите ваш заказ и этот специалист откликнется.
Для отправки заказа перейдите на страницу "Контакты".

Каналы
Соцсети
Вконтакте. Таргетинг.
Сайт
Контекстная реклама на поиске Яндекса.
G Контекстная реклама на поиске Google.
E-mail - рассылки

Кратко
НИША: Образование. Онлайн курсы английского языка для детей.
МЕСТО: Россия
ЦЕЛЬ: Привести новых клиентов

Подробнее

Заказчик: Онлайн-курсы английского языка для детей.
Цель: Продажа курсов.

Действия:
Многие заказчики получают от своих маркетологов только стоимость и количество лидов (заявок), тогда как необходимо чётко понимать окупаются ли эти заявки, целевые ли клиенты.
В таких случаях нужно обязательно связывать все каналы привлечения с отделом продаж, CRM-системой и системами аналитики. Нужно чётко знать не только стоимость лида, но и хотя бы стоимость клиента и roi.
Самое главное - это найти и сопоставить креатив и аудиторию. Делал максимально подробные замеры по каждому креативу и сайту.
Выводы и инсайты:
Необходимо уметь пользоваться всеми силами и способностями соцсетей и big data. Необходимо считать параметры не только CTR, CPL, но и ROI, CMC, LTV. Иначе в какой-то момент может оказаться, что заявок много и они дешёвые, а вот деньги поступают совсем из других потоков. Обновлять периодически настройки, встряхивать кампании новыми креативами крайне важно, особенно на долгой дистанции. Были определены самые конверсионные креативы. Результат: За месяц работы снизил стоимость лида в 2 раза, стоимость клиента в 1,5. После трёх месяцев работы над проектом удалось снизить стоиомость лида в 4 раза и стоимость клиента ещё в 1,5 раза. Ввёл регулярную отчётность. Разработал и запустил несколько лендингов, 2 из которых себя не оправдали. На остальные распределил бюджеты относительно выработки.