Хочу оптовых покупателей


        


Хочу оптовых покупателей

Рейтинг:
(0)

Анонс и подробнее

Статья № 1102

Инстаграм когда-то не плохо привлекал розничных покупателей. Надеяться, что оптовых покупателей так же легко будет привлечь через Инстаграм – это заблуждение.

Оптовый покупатель – это уже бизнес B2B (Business-to-Business), т.е. ваш клиент – это не конечный потребитель, а предприниматель или менеджер закупок, и искать вас (оптовых поставщиков) они будут не в Инстаграме, а скорее через поисковики (Яндекс, Google) или каталоги оптовиков.


Значит есть смысл пройти путь поиска вашего покупателя. Т.е. посмотреть: какая выдача будет при поиске и прописать свой сайт и другие контакты в каталогах и справочниках, стоящих на первых позициях. После этого клиент, конечно, толпой не повалит. Но шансы, что вас найдут повысятся.


Обращения таких клиентов, конечно, надо заносить в базу данных (CRM) и хранить её. Если сегодня оптовик у вас ничего не взял, то вполне может быть, что из следующей партии товара что-то возьмет. Организация работы с оптовыми покупателями совсем другая, в ней мало общего с работой с конечным потребителем (B2C = Business-to-Consumer). Здесь хорошо сработают истории других ваших клиентов: «вот фирма такая-то взяла партию моего товара №1, продали быстро и с прибылью…» или «в этом сезоне хорошо раскупают товар №3 и №50».


Будет ли оптовик в поисках поставщиков довольствоваться листанием Инстаграм-ленты? Ведь даже, если он подпишется на ваш аккаунт, алгоритм Инстаграма «умная лента» может и не показывать ваши посты, и даже сторис могут оказаться в «хвосте» и остаться не замеченными. Показывать Инстаграм будет тех, кто ПЛАТИТ ему за рекламу. В привлечении оптовых покупателей доля пришедших из Инстаграма будет меньше 10% по сравнению с другими каналами привлечения клиентов. Если у вас другой опыт, присылайте ваши кейсы для публикации в нашем каталоге #4Дела.